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浦瑞克创始人吴万水:少谈“黑科技”,把居家清潔做到极致就行

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發表於 2021-4-14 18:38:35 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
比年来,跟着住民采辦力上升、家居糊口逐步智能化和生齿老龄化趋向显著,海内扫地呆板人需求快速增加。
2016年先後,扫地呆板人就以"黑科技"观點快速抢占消费者心智,受追捧水平一發不成整理。面临高达百亿的广漠市场,海尔、美的等老牌家電企業,科沃斯、石甲等垂直科技公司都簇拥所致。
风口之下,泡沫丛生。扫地呆板人履历了持续高速增加後,在2019年起头呈現降温趋向。明显,第一波"黑科技"观點盈利已竣事。寶寶防護面罩,渐渐地,"伪智能"、"色厉内荏"、"不适用"等评价也此起彼伏,行業急需脱虚向实。
對付行業风变,吴万水历来不予置评。2019這一年,他创建的扫地機品牌Pureatic(浦瑞克)正值贩卖岑岭。三年磨一剑,在没做过分的营销推行布景下,2019年贩卖额迅猛增加。
這类逆势上行的状况源自吴万水的苏醒:"行業呈現一些问题的缘由在于过分消费热門,而疏于科技研發。我不肯意多谈’黑科技’观點,Pureatic只是一個做家居干净的公司,好用就是咱们的尺度。"
    "Pureatic":科技带来更清潔的糊口
2008年先後,吴万水进入扫地呆板人范畴做技能研發,為外洋市场供给技能解决方案。终年深耕研發,"做一個自有民族品牌"的设法逐步在他的心底生根。快要十年後,這個空想终究起头落地。
2016年,吴万水和几位工程师搭档接辦了"富辉鸿電子科技",两年時候里,用心研發。
"2018年1月2号,我记得很清楚。"回顾创業之初,他感伤万千,"咱们正式搬到如今這個辦公室,五小我的团队,4個研發职員,1個做後台支撑。"那時一切从简,跟朋侪借了一個大集會桌,起头辦公。

在吴万水看来,扫地呆板人和洗衣機同样,是一個干净东西,适用是關头的。团队的价值观十分同一,做一款适用的扫地機,真正实現扫地機在家居干净中的普及。
是以有了"Pureatic(浦瑞克)"——来自"pure(干净)"+"automatic(自念头械技能)"的组合。"用主動化、科技的气力,带给公共清潔的糊口。這是咱们创業的初志。"
扫地機创下两大记实:超薄,超性价比

团队成員调研發明,绝大部門家庭的地面干净都有一個痛點:沙發底、電视柜底、床底等卫存亡角很难清算,而這些处所恰是尘土重灾區。"看得见的垃圾并不山楂乾哪裡買,算脏,尘土才是细菌、螨虫的汇集地,真正影响家居情况的质量。"吴万水诠释道,以是,他想要做一款足够薄的扫地機。
到2018年10月,Pureatic(浦瑞克)第一款產物PureaticV101出生了。比起市道市情上9cm的通例扫地機和5.6cm的超薄扫地機,PureaticV101以2.95cm的纤薄機身拔得头筹。
超薄機身,可以"钻入"各個家具底部举行打扫,扩展了打扫笼盖面积;機身设计成方形,跟衡宇墙角贴合度高,打扫结果就更完全了。
產物上市時,吴万水将本身的德律风号码写成售後德律风,"要第一時候领會用户的反馈。"果不其然,產物上市不久,天天只听到德律风"嘟嘟嘟"狂响。有几個用户反馈:"怎样回事?第一次用這個呆板啊,不到20分钟,垃圾就吸不进去了?"
吴万水當即喊上研發职員,再對呆板做实行,發明没问题。最後,他们找到了缘由:第一次打扫卫存亡角,尘土太多,梗塞了垃圾盒。
為了避免再闹一样的"笑话",团队决议鄙人一批產物的底部贴上了一段"温馨提醒":
"由于呆板會干净日常平凡干净不了的區域,故第一次使历時,垃圾盒很是轻易装满,致使垃圾梗塞。第一次利用呆板,请30分钟清算一次垃圾盒。第二次及今後利用按正常清算便可。"
除機身超薄外,PureaticV101的呈現,还缔造了一個记实——几近是那時扫地呆板人市场的白菜的代价,仅售799元。比拟動不動就两三千的代价,PureaticV101彻底是"白菜价"。
這是吴万水团队的计谋:"既然要让扫地機成為糊口必须品,代价就必需降下来。咱们省下营销本錢,用心做研發做產物,務求真正做到超性价比。"
针對木地板干净,7個月钻研一块拖布

一起头,Pureatic(浦瑞克)產物天天卖出两三台,渐渐地三十台,到2019年1月,1天卖出了100台,吴万水带着全团队成員去庆功。
"我很自豪的一件事变是,客岁刚起头,一天可能要接百来個德律风,如今我一天都接不到两三個德律风,阐明客户得意度在晋升。"得意度的晋升,在于Pureatic(浦瑞克)团队對技能的执着。
好比PureaticV6系列的拖布设计。這一设计源自對家居干净场景的考量。在海内,木地板是大多消费者的装修选择,雅观环保,保温性强又轻易加工。
但木地板有一個劣势:欠好扫除。一般的扫除方法,常常會收缩木地板的利用寿命,好比用水拖地,地板浸泡在水中,一没清算到位,就轻易發黑發霉。一些颗粒状尘土、小砂砾都轻易藏在地板裂缝中,乃至刮坏木地板……
為了顺应木地板的特别质地,吴万水和团队成員筹备為新產物PureaticV6E量身定制一款拖布,用于木地板的干净。
2019年3月,吴万水远赴日本,造访东瀛纺绩股份有限公司(Toyobo)。东瀛纺是日本纤维和纺织品的制造商,持久為海内清水機做滤芯。他信赖,在這里可以找到合适清算尺度的解决方案。
直到9月份,一块厚度约15㎜的拖布研發乐成。

"咱们做过屡次实验,250ml摆布的水倒入拖布,再将它拎起来颠倒,不會滴水。"吴万水说道。這块拖布由7种质料构成,植毛密度高,可吸水吸油、且附出力强。

是以,在家居干净进程中,它可以轻松吸附木地板和地板缝中的水,包管木地板的长期利用。团队更贴心肠提醒道:"木地板的干净,咱们更倡导用扫地機干扫就行,不建议加水,特别是在沿海较為潮湿的天气中。"
市场远景广漠,關头在于存眷用户體验

按照奥维云網的数据显示,2019年1-10月,中國扫地呆板人市场销量為419万台,同比增加6%。据测算,在将来3到5年時候内扫地呆板人品类都将连结高速成长,2022年海内市场范围将达178亿。
百亿市场群雄逐鹿,要想盘踞更大的市场份额,说到底仍是要存眷用户體验。"不存眷用户需乞降體验的,早晚會失败。"吴万水说道,這类立场在產物设计中获得表現。
斟酌到用户在利用完扫地機後,必要清算尘土盒,PureaticV6系列的尘盒也做出了立异设计。吴万水現场演示了一遍全部进程,单手掏出600ml的尘盒,拎着尘盒盖的提手,一只手指按下盒子顶部的按钮,尘盒主動打开了。单手倒垃圾,人可以隔得远远的。如许一来,用户在处置尘土垃圾時,不會對呼吸道發生二次危险。

用户不但但愿地面清潔,也等待用比力清潔的方法去做家居干净,這是吴万水對用户的理解。他始终连结着"技能控"的执念,在技能和產物上,天天前进一點點,销量就會延续增加,會有更多的用户體验到主動化的干净方法。
"说到底,咱们要让高科技是為干净辦事,而不是让干净為高科技辦事。"
這位技能控的开创人亮相。他流露道,2020年7月份摆布,Pureatic(浦瑞克)第字幕機,三代扫地機将正式推向市场,届時用户们将體验到產物的多重立异,好比主動检测垃圾数治療失眠,目、智能摄像、主動喷水等功效
作為一家以干净為主的科技品牌,今朝Pureatic(浦瑞克)也在拓展電動牙刷、家庭智能干净集成體系等產物线,不久将有成熟的產物面市。
正如创業時所作出的许诺,吴万水和团队将延续為公共带来更清潔的糊口。
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